读财报系列一一营业总收入

营业总收入是指企业在从事销售商品，提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。贵州茅台2021年报营业总收入除主业卖酒外还含利息收入、手续费及佣金收入。这里的利息收入是茅台财务公司吸收集团及其下属公司资金放贷或存放于其他金融机构带来的收入。下属公司自己账户上的钱产生的利息收入要计入“财务费用”科目下“利息收入”，以负数形式冲抵财务费用。

a. 营业收入确认原则。一家企业的收入可以由三种途径产生：销售商品、提供劳务、让渡资产使用权(现金、无形资产、固定资产)。大部分企业的造假都是源于把不符合确认条件的收入确认为了当期收入。所以如果企业的产品生产销售周期较长，较为复杂，我们就要关注一下他的收入确认准则。在财报中可通过搜索“收入确认”字眼，如五粮液的收入确认具体方法为：①经销模式--根据合同约定购货方签收后确认收入； ②直销模式---收到货款时确认收入。长春高新收入确认具体方法为：取得商品或服务控制权时按分摊价格确定收入；房地产项目客户交房拉钥匙时确认收入。

b. 收入构成。长春高新的收入构成主要包含制药业占比93.4%，房地产6.2%，服务业0.4%；对于产品比较丰富的企业，我们可以分类长期观察企业的销售变化。年报中除了披露收入产品的结构，还会披露前五大客户，比如长春高新的客户前五名分别是：第一名1.98%、第二名1.64%、第三名1.57%、第四名1.37%、第五名1.31%，前五名合计占营业收入的7.87%.前五客户的营收占比反应了公司对大客户的依赖度，如果对某一大客户依赖程度过高，我们就需要深入了解一下，公司和大客户的合作模式是怎么样的，是否存在风险。